Fiestas Patrias sin grati
En Perú, el mes de Julio es uno de los más importantes del año comercialmente hablando y por qué no? hasta socialmente por los días libres que vienen consigo en fiestas patrias. Pero, hay países como en el caso de México donde no se adhieren fechas mayores durante este mes para elevar el ejercicio comercial. Aquí aplicaremos nuestra metodología para potenciales casos de éxito, además de hacer un paralelo de nuestro mercado para identificar áreas de oportunidad.
Órale!!!, Cómo les suena esto?
Un mercado en el que hay más de 4500 supermercados, repartidos en algo de 12 marcas de retail. Donde se viene haciendo una promoción todos los meses de Julio durante 36 años de manera exitosa e ininterrumpida. Con la participación de todas las marcas en cada categoría. Logrando incrementar las ventas del canal en 40% y 35% de tráfico en tienda durante 1 mes; el que más vende dentro del año. Este es el caso de la plataforma promocional “JULIO REGALADO” de Comercial Mexicana que luego fue adquirido por Grupo Soriana. Como vemos, estas acciones trascendentales se vuelven parte del activo dentro del proceso de adquisición.
De inicio, ya se siente el éxito de esta promoción, pero hay mucho más atrás de ello. Como todo dentro del mundo de las promociones, nace de un problema. Es ahí donde se hicieron la difícil pregunta al gran reto hace 36 años: “Qué podemos hacer en el mes de Julio que es inexplicablemente el mes que menos vendemos en todo el año?” La respuesta ya es conocida.
Rompieron un paradigma! Ahorita lo checamos:
Con S de SEDUCIR: Lo importante de un concepto promocional es que sea claro, corto, atractivo, directo y hable de la mecánica para reforzar su fácil recordación. Es así, como JULIO REGALADO en sólo 2 palabras consolida todo lo que va a suceder, generando expectativa en ese mes, tanto así que suena a nombre y apellido, llegando a potenciarlo en un personaje que cobra vida acompañando a la marca y dándole la posibilidad de ser el eje comunicador de toda la promoción. Siendo extrovertido, colorido y motivador de compra, ese es el reflejo de la personalidad de esta promo.
Con H de Habilitar: Con más de 1000 locales disponibles a lo largo de la República Mexicana, con el 22% de participación de Mercado, estando presente a lo largo de los 32 Estados Mexicanos. Dando una cobertura zonal importante, acompasada de una pauta televisiva y en medios masivos potente para que se comunique la promoción de redención directa en el punto de venta. Además, distribuyendo la oferta promocional por semana diferenciando los comerciales para dar el banderazo del inicio de cada beneficio rompiendo así lo lineal.
Con O de Obtener: Haber trabajado y perfeccionado a lo largo de los años la relación comercial con las marcas, ha permitido tener un gran poder de negociación como activo de la marca retail. De esta forma, todas las marcas de las categorías promocionadas son las que participan. Es decir, no se frustran a los consumidores ya que las marcas de su preferencia son las que pueden obtener a un beneficio altamente diferenciado. Tener 4×2, 3×2, 2×1, cupones de redención directa, precios más bajos del mercado, entre otros, hace que la gente espere esta promoción desde el inicio del año. El resto de las promociones multimarca en otros supermercados siempre dejan de lado a varias marcas.
Con P de Planear: Es claro que algo que ha durado 36 años de manera exitosa dice mucho de lo que ha logrado, ha vivido más tiempo que muchas empresas, pero lo más importante es que con la misma visión que fue creada, se han mantenido y mejorado a lo largo de este tiempo. Tener un acontencimiento esperado y reconocido positivamente tanto tiempo es realmente un caso de éxito.
Ahora que conoces a JULIO REGALADO y su poder, tienes algo parecido en mente?
Sabes qué es lo más valioso de esto? Que alguien creó un hito que realmente trascendió, dejando herencia, sin que haya posibilidad de repetirse en tu competencia, en un país en el mes de Julio y sin grati.
Te animas?
Soy Julio Centurión, un gusto.
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