¿Te tocó “vale x otro”, otra vez?
En esta etapa del año es cuando se deberían empezar a ver las campañas de navidad y del verano 2017, cómo vamos con eso? Es verdad, generalmente la planificación llega luego. Es momento de cambiar y parte de “ese grano de arena” es tocar una campaña de verano que tiene un “twist” distinto, con un valor agregado potente, que rompe el paradigma de la típica promo de una marca de helados. Será de hace algunos años, pero válida hasta el día de hoy, sólo actualizamos el premio y funciona “tal cual”.
Me parece que es oportuno que las marcas de helados locales motiven su autocrítica y ofrezcan al mercado mecánicas promocionales más frescas que congeladas.
Seguimos hablando “portuñol”, Tudo bem?, empecemos!
Con S de SEDUCIR: Una promoción que juega con el “premium” como aspiracional, es una campaña que tiene la tentación constante de sus consumidores habituales y de la competencia, por ser uno de los privilegiados en tener este premio. Se marcó un hito en Brasil con esta promo en la que rompían el paradigma de 20 años con la misma mecánica donde el palito llevaba el nombre del premio. Sumado a esto un concepto muy directo, corto, fácil de entender, transversal a todo perfil, con una gráfica de buen nivel, que da una excelente lectura y entendimiento a la mecánica, se suma a lo que necesita una promo para ir perfilando su éxito: “iPod no Palito”.
Con H de Habilitar: Tener miles de “iPod no Palito” distribuido a lo largo de la nación, permite dejar evidencia en cada zona de un ganador de la campaña y con ello, generar credibilidad en la promoción. Básicamente se trata de establecer una buena logística de asignación de puntos de compra con premios activos y darle control al seguimiento de los mismos.
Con O de Obtener: Luego de tener el músculo logístico óptimo en la distribución, sólo queda tener claro que los puntos donde se han sembrado los premios son los que corresponden al Pareto de ventas o los que proyectan dejar un antecedente positivo para la ejecución de este tipo de campañas. El hecho que una persona gane en el PDV no sólo es beneficioso para el consumidor, sino que también reditúa en el PDV asociado positivamente con la suerte y el respaldo de una marca importante para su negocio.
Con P de Planear: Como se ha mencionado al inicio de este post, el premio tranquilamente puede actualizarse o variar dentro del parámetro que tiene para ser insertado, pero sigue siendo válido. Trascendieron al cambiar la mecánica habitual y marcar una nueva forma de premiar, esto abre un camino donde se adueña de la mecánica promocional y da libertad a seguir creando a favor de la marca.
Refrescar una categoría no es fácil, aquí hay una marca que lo logró y marcó su propio camino, quizá fue que si se atrevió? En algún momento de su proceso creativo de la mano de la agencia habrá dicho, Por Qué No? O mejor dicho Porque Não? Y decidieron hacer algo distinto a lo que se hacía desde hace 20 años.
Esta es una muestra de innovar, pensar “viablemente” distinto, te animas a hacerlo?
Soy Julio Centurión, un gusto.
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