Goles que no haces, goles que te hacen
En el primer post conocimos de qué se trata S.H.O.P. y en adelante analizaremos campañas locales e internacionales bajo esta metodología haciendo el “check list” para las campañas con perfil de éxito.
En esta ocasión le damos paso a la última campaña de Procter & Gamble en Perú que te lleva a la final de la UEFA Champions League en el mes de Mayo.
Entremos a la cancha!
Con S de SEDUCIR: Se parte de un insight muy relevante donde todo real fanático del buen fútbol sueña con estar presente en el mejor momento del mejor campeonato Europeo, la final. Aspirar a vivir esa situación motivará la participación y preferencias por las marcas participantes, P&G te ayuda a cumplir tu sueño. Si el fútbol es una religión, esta devoción llega a glorificarse directamente en su templo.
Con H de Habilitar: Facilita el acceso a la promoción en la cadena Tottus con más de 40 locales a nivel nacional y con un crecimiento en los últimos años de 7 locales por año. Entregando directamente en la compra en caja el cupón para participar en la campaña, ubicando ánforas visiblemente dentro de las tiendas. La comunicación en PDV es muy importante y en los pasillos / anaqueles del supermercado se maneja una estrategia in-store que ayuda a la mejor lectura e inducción de campaña.
Con O de Obtener: Siendo una promoción de alrededor 20 días de duración, reduce el lapso tradicional de esperar 2 meses para conocer recién a los ganadores. Lo que contribuye a elevar la credibilidad en la promoción y disminuye la frustración. En la escala piramidal de la promoción se establece el premio ilusión estar presente en la final de la Champions con todos los gastos pagados. Además, en el escalón semi-masivo regala cientos de kits futboleros que siguen la calidad de las marcas y que se vuelve una cantidad importante para dejar evidencia de ganadores. El sorteo se dará en una de las tiendas, lo que apertura la posibilidad de ser parte de ese momento.
Con P de Planear: La base del concepto promocional habla de “Cumple Tu Sueño” y tiene la fuerza para volverse plataforma a utilizar en el futuro donde podamos asociar las marcas actuales no sólo al fútbol, sino al deporte como tema global o en su defecto incluir otras marcas que puedan robustecer la participación. La otra parte del concepto “Vive La Final”, podrá ser reemplazada por otro texto que baje de la premisa de cumplir un sueño. Si P&G tiene como reto hacer de tu día un mejor día, este tipo de mensajes siguen muy a tono la misma intención.
La promoción tiene el perfil de éxito que se requiere para obtener resultados, esto se validará al momento de culminar con la post-evaluación de las marcas seguramente. Cumplimos con dejar nuestro punto de vista en este rápido “check list” que trata directamente la estrategia promocional, no se considera el contexto del mercado ni la posición de las marcas porque es parte de otro tipo de análisis, además de no contar con las fuentes directas. Este aporte se hace con lo que se ve en el mercado.
Considero que P&G anota varios “goles” alineando sus marcas dirigidas al género masculino, siendo de las pocas marcas en este mercado que ha aprovechado ese acontecimiento.
Y a ti, te gustaría ir a la final de la Champions?
Soy Julio Centurión, un gusto.
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