Cuando la Maestra Supera al Alumno
El canal de venta famoso por su histórico “2×1” hoy le toca abordar 2 temporadas importantes en 1: El día de la madre y la antesala al mundial de fútbol al que acudimos luego de 36 largos años. ¿La mamá es primero? Así es y se demuestra en la campaña destacándose sobre sus hijos los futbolistas, porque si su aporte no serían los que son hoy por hoy y no hubieran llegado hasta donde han llegado (Rusia).
¿Estás listo? ¡Sonó el pitazo inicial!
Con S de Seducir: La conexión emocional más fuerte que podemos lograr es generando empatía con nuestra audiencia. Todos ponderamos el amor de una madre por sobre todas las cosas y nosotros siempre seremos producto de cómo lo ha demostrado a través de nuestro crecimiento. Como dice el concepto, ellas son “Las Entrenadoras de la Vida” y de esa forma es como han criado a sus hijos que hoy han llevado el corazón de 33 millones de peruanos a Rusia.
Con H de Habilitar: Plaza Vea siendo el supermercado con la mayor cobertura a nivel nacional tiene una gran ventaja en comparación al resto, cuando realiza una campaña masiva en todo el Perú reduce eficientemente la frustración de no poder participar porque la tienda no estaba en mi distrito o en mi provincia.
Además de facilitar el acceso a la mecánica que simplifica una compra mínima para ser reconocido como opción de ganador. El manejo instore como el path to purchase ha permitido complementar estratégicamente lo que viene de la comunicación masiva.
Con O de Obtener: La mejor forma comprobada de reducir la frustración en el sorteo de una promoción es estrechar el tiempo entre un sorteo y otro dando un gran acierto en la mecánica de la promoción. La vigencia es del 19 de abril al 13 de mayo, es decir 25 días de campañas. Se regalan todos esos días (25) un paquete para 2 personas para ir a Rusia y alentar a la selección peruana. Cada día se publicarán en los medios digitales oficiales los ganadores de los premios lo que facilita la consulta masiva.
Con P de Planear: De acuerdo con los resultados de campaña es probable que no se vuelva una plataforma habitual cada vez que Perú vaya al mundial, sino que apertura la posibilidad de hacer campañas posteriores con las madres ya que los hijos al jugar en su mayoría en el extranjero vuelven compleja la posibilidad de hacer algo juntos. Es una excelente forma de integrar en la sociedad representaciones diferentes a las habituales de mamás en supermercados.
Tengamos en cuenta que siempre habrá un hilo conductor para lo que queramos plantear, simplemente debemos encontrar los temas comunes y cotidianos para que nuestra propuesta conceptual empate con el público objetivo, esta promoción no sólo une a las mamás con el fútbol, sino que unifica dos pasiones que hacen latir nuestro corazón de manera acelerada. No dejemos de soñar, de celebrar los logros, de vivir las mejores experiencias de las personas que más amas, todo eso hace que una promoción trascienda a su categoría y se instale en los sentimientos.
Soy Julio Centurión, un gusto.
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